News

Как правильно обеспечить товаром свой магазин

золотая полка

Прежде всего нужно исходить из того, кому вы будете продавать свой товар. Если вы четко знаете, кто ваш покупатель, тогда можно переходить к формированию ассортимента. Если же вы еще не знаете, кто ваш покупатель, тогда нужно задуматься: может, вообще этот бизнес лучше не начинать? Если нужна помощь, тогда определите для себя такие критерии:

  • пол клиента;
  • возраст;
  • материальное положение;
  • сезонность товара;
  • ассортимент.

Зная все критерии, необходимо правильно выбрать поставщиков. Но не думайте, что это легко. Постарайтесь получить сведения от клиентов, которые уже проработали с этим поставщиком, если есть такая возможность.

Также, важно не забыть о самом главном - внешнем виде вашего магазина (дизайне, месте нахождения, оборудовании, освещении, входе, названии, рекламе и витринах). Расстановка товара очень важный момент, которым не стоит пренебрегать, тут вам поможет правило золотая полка - специально разработанное мерчандайзерами. Будет странно, если в дорогом магазине "Царица" на полке будет представлен дешевый товар непонятной марки, да еще и название написано иероглифами. Обслуживающий персонал вашего магазина должен соответствовать цене и качеству товара. Если эти критерии будут соблюдены, считайте, что клиент уже почти ваш.

На что необходимо обратить внимание в первую очередь?

  • сколько времени поставщик работает на рынке,
  • насколько стабильны и регулярны поставки,
  • время заказа товара и время его получения,
  • цена - сравнивайте с аналогичными торговыми марками, но учитывая скидки (всегда просите у поставщика скидку),
  • наличие сопутствующих документов к товару (заключение государственной санитарно-эпидемиологической экспертизы и сертификат соответствия),
  • условия оплаты за товар (длительный срок предоплаты, оплата по факту или отсрочка платежа) - договаривайтесь с поставщиками на взаимовыгодных условиях, приезжая к поставщику впервые, обращайте внимание на офис, выкладку товара, коллектив, и как вас принимают.

Невозможно сразу идеально определить пропорцию товара. Если вы будете постоянно следить за продаваемостью товара на каждом квадратном метре магазина, тогда вы будете выставлять на витрине больше продаваемого товара, а плохо продаваемый - забирать. Помните, что каждый квадратный метр должен приносить прибыль, для этого раз в месяц нужно не просто задаваться вопросом : "А сколько я заработал?", но и считать, какой именно "метр", то есть ассортимент, принес конкретную прибыль.

Рейтинг@Mail.ru Яндекс.Метрика